Ventaja competitiva: qué es, características, tipos y pasos

ventaja competitiva

Alcanzar una posición superior en el mercado y diferenciase del resto de la competencia es algo que toda empresa necesita. Sobre todo, en la actualidad donde los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes.

Si quieres resaltar ante las compa√Ī√≠as rivales necesitas ofrecer a tu p√ļblico objetivo ese algo que ninguna otra compa√Ī√≠a tenga. Para lograrlo debes comenzar a desarrollar la ventaja competitiva de tu empresa.

Por eso, en este art√≠culo queremos hablarte a detalle sobre qu√© es ventaja competitiva en una empresa con el objetivode que comiences a desarrollar la tuya. ¬ŅTe animas? ¬°A por ello!

Qué es una ventaja competitiva

La ventaja competitiva se trata de un atributo √ļnico, s√≥lido y sostenible que permite a las empresas alcanzar una posici√≥n superior dentro del mercado. Su misi√≥n es tornar los productos o servicios m√°s deseables, para que logren destacar competitivamente ante la competencia inmediata.

Hoy en d√≠a, un gran n√ļmero de compa√Ī√≠as a nivel mundial optan por establecer estrategias de marketing corporativas a partir de sus ventajas competitivas. Esto lo hacen para asegurarmejores oportunidades de mercado y vitar que la competencia los imite o  supere en un per√≠odo de tiempo corto.

Entonces, una ventaja competitiva ayuda a ofrecerle al p√ļblico objetivo productos con ese toque especial que la competencia por m√°s que se esfuerce no podr√° ofrecer.

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Características de una ventaja competitiva

No cabe duda que en el mercado actual existe una ardua competencia, a la cual, se enfrentan compa√Ī√≠as de todos los sectores. Por esa raz√≥n, todas las firmas necesitan tener una ventaja competitiva para lograr el √©xito y diferenciarse ante el resto.

Sin embargo, para que una ventaja sea realmente competitiva debe tener las siguientes características:

  • Exclusividad. Deber√° ser una ventaja √ļnica, innovadora y creativa. De tal manera que tu empresa pueda ofrecer algo que la competencia no tenga.
  • Inimitable. Es imprescindible que sea una ventaja dif√≠cil de imitar a corto plazo. Sino, la competencia la copiar√° y dejar√° de ser una ventaja diferencial.
  • Sostenible en el tiempo. Asegurar√° una posici√≥n competitiva si es una ventaja que puede mantenerse por largo tiempo. Por eso es preferible enfocarse en una de las fortalezas de tu compa√Ī√≠a.
  • Garant√≠a de resultado. Una verdadera ventaja competitiva es aquella que le garantiza a la empresa mejores resultados en cuanto a ventas, rentabilidad y fidelizaci√≥n de clientes.

Tipos de ventajas competitivas

Los conocedores saben que el mercado siempre está en constante proceso de cambio. Esto obliga al sector comercial a crear estrategias innovadoras que les permita mantenerse vigente y no perder su posición competitiva.

Pero, antes establecer una estrategita que garantice mejores oportunidades de mercado, debes conocer cu√°les son los tipos de ventajas competitivas que existen:

Ventaja competitiva por liderazgo en costes

La ventaja competitiva por costos permite a las compa√Ī√≠as ofrecer los precios m√°s bajos del mercado, pero sin prescindir de la calidad del producto o servicio. Una caracter√≠stica muy apreciada por los clientes, ya que muchos se fijan principalmente en el precio durante el proceso de compra.

Cabe resaltar que, una empresa puede tener una ventaja competitiva por liderazgo en costes cuando, por ejemplo:

  • Tiene una excelente capacidad de producci√≥n.
  • Presenta un proceso productivo tan eficiente que puede producir a bajo costo.
  • Su capacidad financiera es tan buena que puede comprar insumos en volumen.
  • Puede fabricar sus propios insumos o materias primas.

Ventaja competitiva por diferenciación

La ventaja diferencial competitiva se basa en lograr que una empresa ofrezca a los clientes un producto o servicio √ļnico, novedoso e inimitable. De esta manera, lograr√°s consolidar una posici√≥n superior ante la competencia directa.

Para que una empresa tenga este tipo de ventaja deber√° contar con:

  • Un producto o servicio con mayor durabilidad que los promocionados por la competencia.
  • Un producto o servicio con dise√Īo original, √ļnico, innovador y dif√≠cil e imitar por la competencia.
  • Un excelente servicio al cliente basado en atenci√≥n personificada.

Ventaja competitiva por enfoque

La ventaja competitiva por enfoque tiene el propósito de ofrecer un producto o servicio a un segmento específico del mercado. De esta forma, incrementa las probabilidades de que las estrategias de marketing garanticen los resultados esperados.

Cómo lograr una ventaja competitiva

Ahora, te diremos cu√°les son los pasos a seguir para planear una ventaja competitiva en una empresa.

1. Identifícala

El primer paso ser√° identificar una ventaja potencial competitiva. Para lograrlo, lo recomendable ser√° realizar un an√°lisis interno que ayude a develar cu√°les son las fortalezas de tu empresa.

Esas fortalezas ser√°n aquellas que permitan a tu empresa alcanzar un liderazgo en costos, sin prescindir de la calidad, originalidad y durabilidad  del producto o servicio.

2. Desarrolla tu ventaja competitiva

Si ya identificaste la ventaja potencial competitiva de tu compa√Ī√≠a, el siguiente paso ser√° desarrollarla hasta volverla un dolor de cabeza para las marcas rivales. Aunque, aqu√≠ debes saber si te conviene mejor el liderazgo en costos o la diferenciaci√≥n.

  • Liderazgo en costos, para establecer un proceso de producci√≥n m√°s eficiente o simplificar el dise√Īo del producto final para reducir su valor monetario.
  • Diferenciaci√≥n, para fabricar un producto √ļnico, con mejor rendimiento y perdurable.

3. Refuerza tu ventaja competitiva

No estará desarrollada por completo hasta que no la refuerces para hacerla más duradera en el tiempo. Esto podrás hacerlo capacitando mejor a tus vendedores o volviendo el proceso de producción más rápido y eficiente. 

4. Aprovechar al m√°ximo tu ventaja competitiva

Una vez hayas identificado, desarrollado y reforzado tu ventaja potencial competitiva solo quedará sacarle el máximo partido. Así, podrás consolidar una posición favorable en el mercado por más tiempo.

Antes de desarrollar la ventaja competitiva de tu empresa recuerda evaluar las √ļltimas tendencias dentro del mercado actual. Este an√°lisis te permitir√° determinar cu√°les elementos diferenciadores est√°n funcionando. Incluso, hasta puedes trabajar en base a dichos resultados para asegurar mayor efectividad. 

Saca el máximo partido a toda esta información sobre qué es ventaja competitiva en una empresa y comienza a desarrollar una estrategia sólida, originar y duradera.

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¬ŅQu√© es una ventaja competitiva?

La¬†ventaja competitiva¬†se trata de un atributo √ļnico, s√≥lido y sostenible que permite a las empresas alcanzar una¬†posici√≥n superior dentro del mercado. Su misi√≥n es tornar los productos o servicios m√°s deseables, para que logren destacar competitivamente ante la competencia inmediata.

¬ŅQu√© es una ventaja competitiva y sus caracter√≠sticas?

La ventaja competitiva debe ser exclusiva, inimitable, sostenible en el tiempo y ofrecer una garantía de resultado.

¬ŅC√≥mo podemos lograr una ventaja competitiva?

Para conseguirlo deberás, en primer lugar, identificarla para después desarrollarla, reforzarla y aprovecharla. Surgirá de las fortalezas de la empresa y debe ser muy clara y concisa, para enfocar los esfuerzos de forma eficiente.

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