Estrategias de marketing comparativo

marketing comparativo

El marketing comparativo se ha vuelto clave al momento de posicionar una marca en la mente de los usuarios. Esto gracias a que resalta los atributos reales de nuestro producto o servicio, y lo compara con el de la competencia para dejar en evidencia sus debilidades.

Sin embargo, el marketing de comparación puede terminar siendo un arma de doble filo si no se plantea una buena estrategia de contraataque. Y justo por este motivo decidimos escribir esta entrada.

Aquí, aprenderás todo lo que necesitas saber sobre las estrategias de marketing comparativo. ¡Buena lectura!

¬ŅQu√© es el marketing comparativo?

La publicidad de comparación se trata de comparar nuestros productos o servicios con los de la competencia directa. Su finalidad es destacar la ventaja competitiva de nuestros productos o servicios, haciéndolos lucir como la mejor opción del mercado.

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También es conocida como publicidad de guerra o contra-publicidad. Actualmente, muchas firmas importantes como Dove, McDonald’s, Netflix y otras más utilizan este tipo de marketing para posicionar sus productos o servicios en la mente de sus consumidores.

Consideraciones legales de la publicidad comparativa

A continuación, abordaremos cuáles son las consideraciones legales de la publicidad de comparación. ¡Presta atención!

Identificar al competidor

Se establece que el competidor debe ser identificable. Esto quiere decir que se deben mostrar las caracter√≠sticas reales del producto de la competencia, pero sin hacer menci√≥n de la marca como tal.  Entonces, el mensaje debe ser sublime, no directo.

Establecer el reclamo

El marketing de comparaci√≥n tambi√©n se utiliza para desenmascarar al producto de la competencia. Especialmente, cuando estos han violado o utilizado alguna caracter√≠stica de nuestro producto para desmejorarlo p√ļblicamente.

Bajo esta condici√≥n, se debe platear una frase o un slogan contundente y relacionado con la comparaci√≥n. Se recomienda utilizar frases como, ‚ÄúSomos l√≠der en el mercado ‚Äúo ‚ÄúEstamos en el primer lugar‚ÄĚ, etc.

Comparar lo correcto

Al momento de implementar este tipo de publicidad en tu estrategia de marketing digital debe tener en claro aspectos como:

  • Solo se deben comprar productos del mismo ramo.
  • Solo se deben comprar productos que satisfagan la misma necesidad.
  • Solo se deben comprar productos que mantengan  un nivel de calidad casi similar. De forma que el propio cliente sea el juez final.

Cabe destacar que, en este renglón, entran aquellos productos vinculados con versiones de marca y sin marca. También los productos orgánicos e inorgánicos.

Verificar la comparación

Es importante que las comparaciones sean objetivas. Para eso, deben basarse en las especificaciones del producto, como por ejemplo:

  • Materiales de fabricaci√≥n del producto.
  • La relevancia del producto.
  • La representatividad que tiene el producto en el mercado, donde pueden influir elementos basados en su precio.

Al incluir toda esta información en la publicidad, los consumidores podrán saber de qué se trata el anuncio específicamente. De modo que podrán determinar cuál producto es más factible para ellos.

Características del marketing de comparación

Para que entiendas mejor cómo funciona el marketing comparativo te hablaremos sobre sus principales características.

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Si quieres enfrentarte con marcas mayores a la tuya, entonces chequea esto:

  • Sirve para mostrar los mejores atributos de dos marcas.
  • Ofrece alternativas al cliente para que pueda decidir seg√ļn sus necesidades.
  • Optimiza el car√°cter y la personalidad de una marca en el mercado.
  • Intimida a otras posibles marcas contrincantes.
  • Muestra la calidad real de un producto o servicio en el mercado.
  • Puede llegar a propiciar conflictos administrativos y legales entre las marcas involucradas.
  • Genera cambios en los patrones de compra de muchas empresas.
  • Motiva el incremento de los recursos de publicidad y promoci√≥n dentro de una compa√Ī√≠a.
  • Intenta menospreciar a la marca contrincante.
  • Alinea las estrategias de marketing para alcanzar los objetivos de forma efectiva.

Publicidad comparativa: Ejemplos

Es com√ļn que muchas firmas famosas pongan en pr√°ctica el marketing de comparaci√≥n. Y, c√≥mo no, si resalta los atributos de un producto o servicio para enaltecerlo ante el producto o servicio de la competencia.

Para que tengas una idea clara de lo que te decimos, a continuación, te hablaremos sobre 5 ejemplos de publicidad comparativa. La idea es que observes los beneficios que estas marcas obtuvieron al ponerlo en práctica.

1. Dove vs Jabón

Comenzamos con Dove vs Jab√≥n, se trata de una pieza publicitaria que conceptualiza la idea de que hay quedirigirse a un potencial cliente individual. Aqu√≠, Dove establece una l√≠nea divisoria que intenta demostrar que Dove es ‚Äúmejor que un jab√≥n com√ļn‚ÄĚ.

Se puede apreciar que la pieza publicitaria no da alusiones directas a otras marcas. Dove simplemente creó una nueva categoría para diferenciarse de la competencia utilizando el marketing competitivo.

2. Pepsi y Coca-Cola vs Soda Stream

Ahora continuamos con la publicidad comparativa que nos dejó Pepsi y Coca-Cola vs Soda Stream. Como bien se sabe, surgió la idea de una máquina que carbonataría agua potable hasta obtener soda, propuesta que puso en riesgo el mercado de gaseosas.

La idea de esta pieza publicitaria fue satirizar a sus competidores más grandes, Pepsi y Coca. Sin embargo, pasó el tiempo y esta propuesta lamentablemente no logró conquistar el mercado como se tenía pensado.

3 McDonald’s vs Burger King

Entra a esta lista la clásica guerra de poderes entre McDonald’s y Burger King. A través de esta propuesta publicitaria, se trabaja a fondo la ventaja competitiva que tienen ambas marcas, una frente a la otra.

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En este caso, McDonald‚Äôs comunica que para ser l√≠deres en ventas de comida r√°pida, la velocidad es m√°s importante que el tama√Īo. E incluso, que contar con un r√°pido servicio es tan importante como el acceso a dicho servicio.

4. Samsung vs Apple

Los siguientes en esta lista son Samsung y Apple. Ambas son compa√Ī√≠as que han logrado posicionarse muy bien dentro del mercado de telefon√≠a m√≥vil. Por lo tanto, es normal que una intente desplazar a la otra.

En esta propuesta publicitaria vemos como Samsung se arma con el storytelling para contar una historia de vida. Sin duda, una publicidad sobre tecnología digital, donde comparan las experiencias de una pareja que utilizan móviles de marcas diferentes a lo largo del tiempo.

5. Blim vs Netflix

Por √ļltimo, queremos mencionar a la propuesta de anuncios comparativos que sucedi√≥ entre Blim y Netflix. Una propuesta que alcanz√≥ una gran receptividad por parte del p√ļblico Mexicano.

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En este caso, Netflix lanzó una publicidad satírica acerca de la cancelación de ciertos contenidos de su plataforma. Para ello, Blim respondió de forma inteligente tomando como referencia los dos mismos personajes. Lo que nos da a demostrar que el marketing comparativo también puede ser complementario.

Hemos llegado al final de un artículo sobre las estrategias de marketing comparativo. Como bien pudiste entender, la mejor forma de salir bien librado ante una comparación, es sacando el máximo provecho a la ventaja competitiva de tu marca.

¬ŅCu√°l es la estrategia comparativa?

Es una técnica de publicidad que posiciona a una marca en concreto comparándola con su competencia directa, ensalzando sus valores.

¬ŅC√≥mo comparar un producto con la competencia?

Más allá de seguir fielmente lo marcado por la ley, debemos realizar una comparación justa y clara, trabajada y basada en imágenes.

¬ŅQu√© es la publicidad comparativa enga√Īosa?

Aquella que decide compararse con su competidor directo, pero emplea mentiras y ardides para posicionarse por encima de ella.

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