Embudo de ventas: qué es y tipos

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A través del embudo de ventas podrás simplificar el proceso de convertir un nuevo contacto en un cliente. Su eficacia se debe a que, permite mantener localizadas a personas interesadas en tu servicio o producto. Todo esto, a través de una estrategia en marketing digital adecuada que te generará máximos beneficios.

Si quieres lograr que cada visitante de tu página web o tienda en línea se convierta en otro cliente echa un vistazo a este post. En general, te diremos qué es un embudo de ventas, tipos de embudos y por qué debes emplearlo en tus próximas estrategias. ¡A por ello!

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas es una herramienta empleada en el marketing digital o administración de empresas para referirse a las fases de las ventas. También, es la representación gráfica del recorrido del Buyer Persona o cliente ideal, desde que visita tú site por primera vez hasta que ejecuta el proceso de compra y se convierte en tu cliente.

Su nombre se debe a su forma de embudo, que simboliza las etapas en que se encuentra la mayoría de los visitantes.

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Aunque su proceso podría resultar confuso, emplearlo en toda estrategia de marketing digital es esencial. Gracias a esta herramienta es posible lograr un retorno de inversión (ROI) desde un método de ventas exitoso, que, además, te traerá nuevos clientes.

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Tipo de embudos de ventas

Actualmente, existen diferentes tipos de embudos de ventas o funnel de ventas, utilizados como estructura propia para convertir o para ser parte de un lanzamiento, en dependencia de la estrategia:

1. Embudo de ventas de captación Leads

Este es uno de los embudos más sencillos y utilizados por las pequeñas y medianas empresas, ya que su misión principal es captar leads. De esta manera, logran mantener una lista de contactos que permitan atraer visitantes a tu web consiguiendo que se registren o dejen su email.

Es muy útil en lanzamientos, ya que en este tipo de embudo no existen ventas de por medio.

2. Embudo de procesos de ventas de educación del lead

Este tipo de embudo mantiene la misma lógica que en el de captación de leads, iniciando con una fuente de tráfico (por ejemplo una campaña de publicidad para Facebook).

A través de él, se logra que el prospecto deje sus datos a cambio de un lead magnet. Luego, continúa el proceso desde una secuencia automatizada.

3. Embudo automatizado de Evergreen

Este tipo de embudo cuenta con procesos automatizados que permite realizar tus ventas sin necesidad del capital humano. Se podría decir que este embudo está creado para productos y servicios con valores bajos o medianos. Lo mejor, es que podrían funcionar para algunos productos de alta gama, aunque las probabilidades son pocas.

Beneficios de un embudo de ventas

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Después de conocer qué es un embudo de ventas, tipos y etapas, te mostraremos cuáles son los beneficios de implementarlos en tu plan de marketing

Principales beneficios

  • Podrás conocer mejor a tu buyer persona
  • Ayuda a potenciar la productividad de la empresa
  • Permite promover nuevas oportunidades de negocios
  • Monitoreo del proceso de ventas de forma constante
  • Propuesta de valor
  • Mayor precisión en la creación de la estrategia de Marketing
  • Mejora de la relación con el equipo de ventas

Finalmente, saber qué es el embudo de ventas te ayudará a atraer, convertir, vender y retraer. Aspectos esenciales para llevar a cabo numerosas ventas de forma exitosa. Finalmente, ese es nuestro objetivo ¿no? ¡He allí la importancia de esta herramienta!

Si quieres aprender más de este tema y otros aspectos del Marketing Digital, echa un vistazo a nuestro blog de Baloriza, donde constantemente publicamos contenido que te ayudarán a seguir creciendo en este mundillo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un embudo de ventas?

Es el conjunto de procesos mediante los que una empresa se pone en contacto con los diferentes usuarios para conseguir un objetivo final: conversión, registro, venta…

¿Cuál es el mejor embudo de ventas?

El embudo de ventas para captar leads. Así, convertirás usuarios de internet que encajan con tu buyer persona.

¿Por qué es importante definir tu embudo de ventas?

Para conseguirlo, necesitamos establecer los objetivos y las estrategias de cada nivel con profesionalidad y un punto de vista crítico y abierto.

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