LinkedIn para empresas B2B: importancia

Linkedin empresas b2b

LinkedIn ha dejado de ser solo una red profesional para conseguir empleos y se ha convertido en una magn√≠fica herramienta de marketing para incrementar las ventas. Son ya muchos usuarios de LinkedIn para empresas B2B. En este art√≠culo te mostraremos de la manera m√°s clara c√≥mo funciona LinkedIn para B2B, por qu√© es tan importante y algunos tips para sacarle los mejores resultados. Sin duda, las redes sociales para B2B han alzado el vuelo en los √ļltimos a√Īos.

LinkedIn para B2B: ¬Ņqu√© es?

LinkedIn para B2B es una herramienta de marketing exclusiva para las empresas del tipo B2B, es decir business to business. La principal particularidad de estas empresas es que tienen como clientes otras empresas, por lo cual utilizan la plataforma LinkedIn para relacionarse entre ellas, maximizando así las oportunidades de hacer negocios.

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Actualmente, LinkedIn se ha convertido en la red social profesional con mayor cantidad de usuarios en internet y los expertos en marketing y ventas han sabido aprovechar esas potencialidades para crear contactos, aumentar leads, relacionarse y vender.

Empresa B2B: p√°gina en LinkedIn

Muchas empresas optan por publicitarse principalmente a  trav√©s de redes muy populares como Facebook  e Instagram, sin embargo, deber√≠an considerar crear una cuenta en LinkedIn y m√°s a√ļn tratandose de una empresa B2B.  Uno de los principales motivos es porque al ser una red laboral, encontrar√°s principalmente contactos de colegas de la rama empresarial y de muchas otras empresas. Por eso, se convierte en el mejor mostrador para exhibir el perfil de tu empresa ante los m√°s efectivos clientes para concretar ventas.

Por otro lado, generalmente quienes est√°n al frente de las cuentas empresariales en LinkedIn son personas autorizadas para tomar decisiones de compras. Lo cual, te facilita el trato directo con ellos para negociar sin perder tiempo con intermediarios como asistentes, emails,  etc.

Por todo esto, LinkedIn para B2B ha llegado a ser una de las herramientas de marketing digital m√°s usada por los expertos en este campo.

Beneficios Linkedin para empresas B2B

El LinkedIn para B2B como método de venta puede darle beneficios significativos a tu empresa. Entre ellos destacamos:

  • Mayor visibilidad y mejor posicionamiento online.
  • Aumento del tr√°fico cualificado hacia la p√°gina de tu empresa.
  • Incremento de las oportunidades de negocio mediante la ampliaci√≥n de contactos.
  • Informaci√≥n a tus usuarios y clientes sobre las actividades de tu compa√Ī√≠a.
  • Presencia en el buscador propio de LinkedIn para que te contacten otras empresas.
  • La segmentaci√≥n de usuarios de la red social te pondr√° en contacto solo con verdaderos clientes potenciales.
  • Posibilidad de destacar como l√≠der del sector en el algoritmo de LinkedIn (Thought Leadership).
  • Posibilidad de ofrecer tus productos y servicios a trav√©s de las Showcase Pages.

Paso a paso en Linkedin B2B

Hemos realizado un completo paso a paso para ayudarte a crear una cuenta LinkedIn para empresas B2B y usarlo en tu negocio y adem√°s, mostrarte como hacer el mejor uso de ella.

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1. Crea una p√°gina en LinkedIn

En caso de que no poseas una cuenta en LinkedIn, es momento de hacerlo. LinkedIn es una red muy intuitiva por lo cual ser√° muy f√°cil crear tu p√°gina, pero si tienes problemas solo debes seguir estas indicaciones:

  • Ingresa a la plataforma de LinkedIn y haz clic en crear p√°gina.
  • Selecciona la categor√≠a correspondiente a tu negocio.
  • Registra informaci√≥n b√°sica de tu empresa.
  • Elige el URL para tu sitio.
  • Incorpora el logo de tu empresa y agrega tu lema.

2. Optimiza tu p√°gina

Al crear tu p√°gina en LinkedIn para B2B debes optimizarla de manera que genere muchas visitas. Entre los aspectos que debes perfeccionar se encuentran.

  • La descripci√≥n de la empresa: Teniendo presente las palabras claves relacionadas con el SEO, escribe sobre la misi√≥n, vis√≥n y valores de tu empresa. Incluye tambi√©n una breve presentaci√≥n de tus productos o servicios.
  • Los Hashtags: Estos ayudar√°n a que tu perfil sea m√°s f√°cil de buscar, solo procura usar los m√°s populares y  adecuados para tu negocio.
  • Las im√°genes de portada: Deben ser n√≠tidas, sin muchos elementos y de un tama√Īo adecuado, es decir 1584 x 396 p√≠xeles.
  • Los botones personalizados: A√Īade un bot√≥n en tu perfil que impulsen a visitar el sitio web, contactarte, obtener m√°s informaci√≥n o registrarse con tan solo hacer clic en √©l.

3. Comparte tu p√°gina

Una vez que hayas optimizado tu p√°gina debes darla a conocer, as√≠ que comienza a promocionarla entre tus clientes, empleados, contactos, etc. Esta red social te permite pedirle a los contactos de inter√©s que te sigan, algo muy √ļtil en el LinkedIn para B2B.

Para ello, deberás enviarles una solicitud, en la cual podrás incorporar un mensaje para darle más profesionalismo. Y así, poco a poco irás creando una red de contactos profesionales pueden convertirse en potenciales clientes o proveedores.

4. Crea estrategia de marketing de LinkedIn

Para esto, primero deber√°s determinar los objetivos que quieres lograr. Cuando los tengas claro, solo quedar√° echar mano de esta plataforma profesional y empezar a incrementar tus oportunidades de negocio.

Recomendaciones para estrategia en Linkedin B2B

Te mostraremos algunos tips  que debes poner en práctica para para alcanzar los mejores resultados al realizar LinkedIn para B2B:

  • Perfecciona tu perfil para obtener m√°s leads.
  • Identifica tu buyer persona.
  • Crea contenido de calidad.
  • Planea estrategias para alcanzar tus objetivos de venta.
  • Interact√ļa en los grupos de Linkedin.
  • Aplica el social networking con tus empleados.
  • Analiza la efectividad de tu p√°gina.

Esperamos que este post te motive a crear tu estrategia LinkedIn para B2B, porque es importante que ayudes a tu marca a generar leads y aumentar ventas. ¬ŅTe animas a ponerlas en pr√°ctica?

Preguntas frecuentes

¬ŅQu√© es Linkedin para empresas B2B?

Linkedin para B2B es una herramienta que permite optimizar las relaciones de empresas que cuentan con otras empresas como sus principales clientes. Así, se maximizan las posibilidades de hacer negocios.

¬ŅC√≥mo optimizar una p√°gina de empresa en Linkedin?

Debes incluir la descripción de la empresa, los hashtags más adecuados, las imágenes de portada y los botones personalizados que más convengan.

¬ŅC√≥mo analizar la efectividad de una p√°gina de Linkedin?

La¬†pesta√Īa de an√°lisis de LinkedIn¬†te ofrece la posibilidad de hacerleseguimiento a tu p√°gina para que compruebes su desarrollo y efectividad. Esto te permite estar al tanto del volumen y¬† tipo de audiencia que accede a tu p√°gina y de c√≥mo reacciona al contenido que compartes y as√≠ optimizar tus estrategias.

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